市场营销与营销策划有什么区别？

市场营销与营销策划有什么区别？

区别如下：
营销其实包括策划的，策划以销售为终端目标，营销和策划更好，相当于你学习了2个专业。营销和策划，都需要掌握人际关系、沟通艺术、创新思维的技巧，只是策划偏重整合资源和后期执行，营销最主要考虑客户消费心理以及产品、价格、促销和渠道等因素。

前面的比较泛吧后面的至少会纸上谈兵，营销策划是个新兴的专业吧，更偏重是实际的为企业营销服务，市场营销跟注重的是研究市场与营销的原理。

市场营销与营销策划具体区别：
一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。
1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

2、思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好，营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。

你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的**没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算。
4，两者格局的差异：营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

市场营销与营销策划的主要区别

1、分类不同
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

以满足消费者需求和欲望为核心。
2、职能不同
市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个**带来经济价值的活动、过程和体系。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同
市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，**化提升品牌资产。

品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。

为什么房地产的销售和策划的差别那么大

因为他们的思维模式不一样。销售接触的更多的是客户，惯用客户消费行为的分析思维，研究人的潜意识思维活动原理。

而策划呢，更多的工作是数据分析，多因素平均权衡比较、资源调用和优化配置，多元素相互影响制约平衡，用的是什么思维我不知道，但是和销售俗称的“点状思维”产别还是挺大的。

市场营销学是一门比较广泛的学科，包含了策划学和销售学，所以策划和销售二者之间最终是殊途同归的—— 营销总监 房地产的策划流程： 开发商还没有那地之前，知道**要释放这块地的时间，就开始做一个东西，叫做可行性分析报告。具体的分析内容包括 预估产品类型、预期收益，区域发展趋势，区域居住客户分析，区域**的规划**等。 拿到地之后，要马上开始做一个叫做产品**分析，具体分析区域内客户是什么群体，分析目前市场的销售数据，研究客户的生活习惯，确定产品的调性，做豪宅呢还是做改善，还是做刚需呢。要不要做商业写字楼，要不要做大型商超，如果要做怎么做与住宅的位置、与主街道怎么去协调划分。

当然还有我的楼间距要做多少，我的产品怎么分布，洋房和高层的比例应该是多少，二者之间不同的客群怎么去保证相互不干扰，和谐共生。我的具体产品怎么做，板式楼还是点式楼，户型做三室还是两室，要不要做核心筒分离的。还有我的楼盘园林怎么做，要不要做水景，我的车位怎么分布，要做多少个，我的大门怎么开，几个大门等等。

之后项目开始施工建设，营销人员进场之后还要做 这么几个方案：营销策略总纲、蓄客方案、开园方案、开盘方案、项目开盘之后需要对之前所做的所有事情进行总结沉淀，撰写复盘报告等。 我参加过**的一个策划方案恒大地产中原公司陕西区域5年战略布局研究我负责 榆林市市场调研分析。根目录我不知道是什么，但是如果我写这个方案，我将会从这几个方面进行阐述： 陕西在西北及在**的重要地位、陕西的文化及传统、陕西的历史沿革和新时代下的发展趋势，陕西各个地市的基本情况及与西安的关系， **房地产的现状和趋势、 陕西各区域房地产市场的发展现状和趋势， 恒大地产中原公司陕西区域5年目标阐述 战略布局——放弃以西安为核心的发展战略，在三线城市多点并举。

新形势下的战略布局 如何展开 策划的兴衰沉浮随着**地产行业的发展 为什么外国的策划火，传到**之后策划不火了，因为**市场变化太快了。这也是为什么恒大地产追求短频快，我们的任何决定都是基于历史数据和当前环境，会有一个假设条件的存在。但是如果随着时间的推移，如果之前的假设都不存在了，我们基于环境所做的战略构想也就不成立了。

这个观点我们就提一嘴就行了，下面我们主要来说策划的事儿。 什么是策划，策划就是策略加**，如果市场环境不发生变化，几十年如一日的一个房价，市场非常稳定，那我们就可以从大量的历史数据中抽丝剥茧，发现规律，做出合理**和策略输出。那么这样的策划方案肯定是比较棒的。但是如果市场每天都在变，客户的喜好在不断地更新迭代，那么我们所有的历史数据对当前的市场都将没有任何参考价值。

这个时候我们的策划就无从下手。 同样的道理，外国市场成熟，各行各业发展稳定，所以策划工作有章可寻。但是国内市场各行各业飞速发展，各行各业的策划没法做出准确的预估。这个时候追求突击战的销售就起到了关键性的作用。

所以**的策划师们，在**市场稳定之后你们的价值会愈加明显。